随着人们越来越重视绿色健康、低碳环保等理念，家具行业中的二手办公家具需求已日益提高。于2009年成立的第二树循环家具，如今是中国最大的品牌二手办公家具服务商。尽管第二树创始人兼CEO吴海卡带领公司取得出色的成就，但他告诉《时代财智》，永远不要觉得自己已经成功，“当别人问起球王比利哪个球踢得最好是，他的答案是‘下一个’”。谦虚、专注和一颗不忘初衷的心，让第二树走到了今天。
2009年成立的第二树通过“回收、循环、再利用”二手家具，将企业使用过的办公家具拆卸和翻新，为客户提供低成本、高品质的产品。如今，第二树已经在北京、上海、广州、深圳、成都等地设立12家分公司，并拥有超过8万平方米的展厅和仓储。回顾创办第二树的缘由，就要从创始人兼CEO吴海卡还在从事家具销售时，遇到的两位客户说起。
“2008年底，我的一名旧客户的公司被并购了，但他那一百多套办公家具却找不到工厂回收。二手商只出价80元人民币，他觉得很心疼。后来刚好我有一名新客户准备买家具，他的要求跟那位旧客户手上拥有的旧家具很相似，接着我就让他们两人沟通，最后他们以450元人民币谈成了，是个双赢的局面。”
帮助两名客户对接，成功满足双方的需求，让吴海卡感到很有成就，也让他萌生了经营二手家具生意的念头。后来，他花了近一个月的时间走访北京市的旧货市场，发现二手家具行业相对落后，认为这个是很大的市场机会，于是决定创立第二树。
“我考虑到它本身的商业价值、经济价值和社会价值，包括环境价值都是比较有意思的，而且能够帮助别人，所以觉得这是门很不错的生意。”
创业道路布满荆棘
秉持着为客户降低成本，为社会节约资源，为环境减少排放的使命，第二树至今已经循环利用了约300万件家具，累计碳排量达到12万吨，同时公司也与1000多家在华世界500强及国内互联网科技金融头部企业建立全国范围框架合作，成为二手家具行业的领军者。但回首过去13年的创业之路，吴海卡坦言，一路上面对了许多挑战。
“前面两年一直处于摸索阶段，到了2011年8、9月，那时的经济很不好，甚至没钱发工资，觉得有点经营不下去，也准备放弃了。然后我们找来其他同行收购我们，但他们的出价太低了，好像有种‘你要撤了，斩你一刀’的感觉，心里有些不服气，想了想还是不能放弃，还得要坚持下去。”
由于不甘他人出价太低，吴海卡决定咬紧牙关继续坚持下去。他决定把公司从1700平方米的空间搬迁到6500平方米的空间，“我告诉自己没有退路，反正钱都花出去了，还借了钱，就给自己一个压力。”
第二树搬迁到较大的办公室和仓储后，公司业绩因为规模效应开始有所好转。随后，吴海卡在一堂管理课程中学习到美国建筑师富勒（Buckminster Fuller）博士的一句话：当你服务的人群越多，你的效率越大。这句话像是点醒了吴海卡一样，让他立志要成为中国第一的企业。
定下目标后，第二树开始努力在公司内部进行优化管理、组建团队。2015年，吴海卡逐渐把业务拓展到其它城市，并在广州、天津、武汉设立公司，但由于缺乏良好的规划，导致业务蒙受亏损。
“第一家分公司上海做得很好、很顺利。但在其他城市建完公司后发现不对劲，天津没有货收，武汉没有回收货，广州也一样，因为地方太偏了。当时没经验，三个地方都亏损，心情很焦虑”。随后，吴海卡找来了管理连锁企业的职业经理人担任副总协助拯救业务，在两人的共同努力下，终于把之前的亏损大坑填补上，并在2016年让业务转亏为盈。
“当时盲目扩张，以为在上海取得好成绩后，在广州也会成功，对数据缺乏理性分析的情况下做决定还是比较危险的”。
业务步上正轨后，第二树后来陆续在杭州、深圳、上海设立分公司。如今，第二树也开始使用电商、新媒体等新工具引流客户。“我们原来做的叫工程订单、项目订单，现在变成了超市采购、电商采购，就像京东、亚马逊一样的模式，当中有很大的改变”。
面对一路走来的各种挑战，吴海卡毫不吝啬地分享了当中的许多秘诀。“首先是专注，用心了解你的工作，让自己成为这个行业的专家；第二是勤奋，你可能没别人来得聪明，但你可以比别人更勤奋。勤奋指的是长时间的勤奋，不是一天的勤奋。”
“再来就是对事业的热爱，‘帮助别人降低成本，帮助社会节约资源，帮助环境减少排放’是我们的企业使命，实际上我每次念这几句话的时候，心里都很有能量，为自己感到自豪。这就是你的初心，想想当初你做这件事情的时候，你是为什么愿意去做。”
此外，吴海卡也强调不断学习、开拓视野的重要性，“我们应该去掌握新事物，保持谦虚、不断学习的状态，不断地精进自己，永远不要觉得满足。”
第二树也一直都倡导“和善专勤”的团队精神，吴海卡强调，对员工有充分的尊重、包容和鼓励非常重要。“一定要对员工有开放的心态，这样他们才敢讲话，愿意讲话他们才愿意奉献。教育他、培养他，他才会成长，他成长了才会有价值感。”
对于高管，第二树则倡导“共创共享”的理念，“我们是一起做共事，我们叫合伙人，未来公司上市的话，我们的高管、管理层和核心员工都能拿到股份。”
放眼未来，第二树打算冲出中国、扬帆出海。吴海卡发现，越发达的国家对环保越重视，许多人都希望循环再利用家具以减少生产资源、垃圾排放和二氧化碳排放。
如今，第二树改变了它们的业务模式，开始生产产品，按照如宜家（IKEA）的供应链模式，降低生产成本，为客户提供低廉的价格。
吴海卡说：“我们准备在新加坡、香港发展公司，之后会往东南亚以及欧美国家发展。我们计划在5年后择机择地上市，要是美国市场好就在美国上市，中国市场好就在中国上市，就看情况”。
